不動産

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不動産　雑感

私は契約のキャンセル率が低い方だと思っております。

契約件数が少ない事もありますが、キャンセルは皆無近い状態です。

それは有能だからではなく、キャンセルになるような契約は、

契約予定までに壊したからです

詭弁かもしれませんが、心の会話で、相手の迷いや相手の状況を理解して・・
無理をさせない雰囲気や、気軽に断れる雰囲気を作り、

相手を追い詰めるような営業はしませんでした

決断を急がせれば無理をするもので、その無理は後悔につながります。

後悔すれば、キャンセルしますよ。当然の流れです。

無理をさせた営業マンに本音なんか言いませんよ。
不動産営業の醍醐味は・・心理戦です。大きな商談が

ほんのささいな一言で、壊れてしまう

少しの油断で、ライバル業者に盗られてしまう

全ては、商談相手の心理を見抜けなかった事に原因があり

顧客の心を読み、ライバル業者の心を読み、

全てが上手くいって、成功した時の満足感は大きいです

それが不動産仲介営業の醍醐味ですよ。

今日の花　　ヘリオトロープ

　
花ことば　　献身的な愛、熱望

☆　　今　日　の　一　言　　☆

日めくりを一枚めくり取る時は

その日一日はすでに過去へと葬られる

未知の明日への期待と希望に私たちは

眠りの中で再生する